保険代理店制度の自由化により、あらゆる保険会社の商品を比較検討して扱う、総合代理店が生まれた。
誰もが何かしら掛金を払っていながら、実際は自分の保険の内容を知らない人が多いんです、と有村さん。
現在12社の保険を扱う総合代理店の代表だ。

「これまでは保険に加入しても、内容がじっくりと検討される事が少なかったのです。
現在は保険会社の破たんや高い掛け金を払い続けることへの疑問などから、ご自分の保険を見直してみたい、という方が増えています。
私の仕事はそんなお客様の現在ご加入の保険を分析し、運用の良いものは残し、安くできるものや足りないものをご提案させていただくものなんです。
証券を見せていただいて、見直す必要が無いと診断することもあります。」

実際に自分の保険証券を見ても、それが具体的にどんな保障のものなのか、どんな場合に給付がうけられ、どんな時に免責となっているのかもわからない人が多いのではないか？
そもそも保険とは安心の為に払う経費という感覚の人が多いだろうが、有村さんは自分で選ぶものだと言われる。

「いわば、保険はお金を出して買う商品です。
だから私共はムダを省く為にも、医療、介護、年金、遺族年金等公的制度を柱に各々が不足する部分を保険で補うという考え方です。
知識がなくてはお客様に損をさせてしまいますから有利な情報を提供し、お客様には選ぶ目をもって考えていただく時代になったと思います。」

そのためには、どうしたらわかりやすい説明ができるか、自分たちでイラストを描き、資料を作成することもあるそう。
保険は契約して終わりでは無く、保全も大切な仕事だ。有村さんは自身を「保険のコンビニ」だと言われる。

「お客様が困った時は何時でも、どこでも駆け付けます。
でもそれがお客様のお役にたてると嬉しくて、楽しんで仕事をさせていただいています。
私達の仕事は物が有るわけではなく、信用しかありません。
そのお声を大切にしていきたいんです。」

田舎で子育てをしたいと、名古屋から飛騨に転居し、夫の仕事である保険に携わったのがきっかけの有村さんは、知り合いのいなかった飛騨で本当に多くの人に出会い、仕事を通じて喜ばれ、またその方が紹介をしてくださるといったネットワークに心から感謝したいのだと言う。
それがまた、仕事の楽しさと笑顔の原動力になっているのだ。